એજન્સીઓ હવે ખરીદવાની ક્ષમતા ધરાવતી નથી

પબ્લિસિસે LiveRamp હસ્તગત કર્યું. ઓગિલવીએ રમતગમત અને સર્જક-કેન્દ્રિત એજન્સી આર્ટિકલ 41માં રોકાણ કર્યું. આ મહિનાની શરૂઆતમાં, એક્સેન્ચર સોંગે સર્જક અને સામાજિક એજન્સી વ્હાલરને હસ્તગત કરી.

પ્રથમ નજરમાં, આ વ્યવહારો અસંબંધિત દેખાય છે.

હકીકતમાં, ઘણા ઉદ્યોગ નિરીક્ષકો તેમને ડુપ્લિકેટિવ તરીકે જોઈ શકે છે. જ્યારે તમારી પાસે પહેલેથી જ સર્જક ક્ષમતાઓ હોય ત્યારે સર્જક એજન્સી શા માટે મેળવવી? જ્યારે તમારી પાસે પહેલેથી જ ડેટા કુશળતા હોય ત્યારે બીજી ડેટા કંપની શા માટે ખરીદો? જ્યારે તમે પહેલાથી જ તે માર્કેટમાં કામ કરો છો ત્યારે સ્પેશિયાલિટી ફર્મમાં શા માટે રોકાણ કરો છો?

જવાબ એ હોઈ શકે કે અમે ગઈકાલની M&A પ્લેબુકનો ઉપયોગ કરીને આજના એક્વિઝિશનનું મૂલ્યાંકન કરી રહ્યાં છીએ.

સામૂહિક રીતે જોવામાં આવે તો, આ વ્યવહારો સૂચવે છે કે એજન્સી ઉદ્યોગ M&A ના નવા યુગમાં પ્રવેશી શકે છે.

ઐતિહાસિક રીતે, એજન્સી એક્વિઝિશન પ્રમાણમાં અનુમાનિત ઉત્ક્રાંતિને અનુસરે છે.

પ્રથમ સ્કેલ યુગ હતો.

1990 અને 2000 ના દાયકાની શરૂઆતના મોટા ભાગ માટે, એક્વિઝિશન મુખ્યત્વે મોટા બનવા વિશે હતું. હોલ્ડિંગ કંપનીઓએ ભૌગોલિક રીતે વિસ્તરણ કર્યું, ક્લાયન્ટ ઉમેર્યા, બિલિંગમાં વધારો કર્યો અને એકીકૃત કામગીરી. તર્ક સીધો હતો: સ્કેલ સ્પર્ધાત્મક લાભ બનાવે છે.

પછી ક્ષમતા યુગ આવ્યો.

જેમ જેમ ડિજીટલ ટ્રાન્સફોર્મેશન ઝડપી બન્યું તેમ, એજન્સીઓને પોતાને એવી કુશળતાની જરૂર જણાય છે જે તેમની પાસે નથી. સોશિયલ મીડિયા, CRM, એનાલિટિક્સ, વાણિજ્ય, પ્રદર્શન માર્કેટિંગ અને ડિજિટલ અનુભવ ડિઝાઇન આવશ્યક ક્ષમતાઓ બની ગઈ. એક્વિઝિશન આધુનિકીકરણનો સૌથી ઝડપી માર્ગ બની ગયો.

આજે, જો કે, એક નવી ગતિશીલતા ઉભરી રહી છે.

સ્પીડ યુગમાં આપનું સ્વાગત છે.

એક્વિઝિશન ચલાવવાનો સૌથી મહત્વનો પ્રશ્ન હવે નથી રહ્યો, “આપણે મોટા કેવી રીતે બનીશું?” તેમ જ તે સરળ નથી, “આપણે કઈ ક્ષમતાની જરૂર છે?”

તેના બદલે, તે છે:

“અમારે કયા વ્યૂહાત્મક ઉદ્દેશ્યને પ્રાપ્ત કરવાની જરૂર છે, અને આપણે ત્યાં કેટલી ઝડપથી પહોંચી શકીએ?”

તે ભેદ મૂળભૂત રીતે એક્વિઝિશનનું મૂલ્યાંકન કેવી રીતે કરવું જોઈએ તે બદલે છે.

એજન્સી એક્વિઝિશનની સૌથી સામાન્ય ટીકાઓમાંની એક એ છે કે તે ડુપ્લિકેટિવ દેખાય છે. પરંતુ તે ટીકા ધારે છે કે એક્વિઝિશનનો હેતુ ક્ષમતાના અંતરને ભરવાનો છે.

વધુને વધુ, તેઓ નથી.

તેનો ઉપયોગ વૃદ્ધિની અવરોધોને દૂર કરવા માટે કરવામાં આવી રહ્યો છે.

હસ્તગત સંસ્થામાં ક્ષમતા પહેલેથી જ અસ્તિત્વમાં હોઈ શકે છે. બજારની સ્થિતિ, ભૌગોલિક પદચિહ્ન, પ્રતિષ્ઠા, ક્લાયન્ટ એક્સેસ, ટેલેન્ટ નેટવર્ક અથવા વ્યૂહાત્મક ઉદ્દેશ્યો હાંસલ કરવા માટે જરૂરી ઝડપ જે અસ્તિત્વમાં ન હોઈ શકે.

સ્કેલ યુગમાં, ઓવરલેપને બિનકાર્યક્ષમતા તરીકે જોવામાં આવતું હતું.

સ્પીડ યુગમાં, ઓવરલેપ પ્રવેગક હોઈ શકે છે.

LiveRamp ના પબ્લિસિસના હસ્તાંતરણને ધ્યાનમાં લો. પબ્લિસીસ પાસે પહેલાથી જ નોંધપાત્ર ડેટા અને ટેકનોલોજી ક્ષમતાઓ છે. એક્વિઝિશન ક્ષમતા બૉક્સને ચેક કરવા વિશે ન હતું. તેણે ઓળખ રીઝોલ્યુશન, ડેટા ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર અને AI-સંચાલિત માર્કેટિંગ ઇકોસિસ્ટમમાં સ્પર્ધા કરવા માટે વધુને વધુ જરૂરી ફાઉન્ડેશનની ઍક્સેસને ઝડપી બનાવી.

આ જ તર્ક સર્જક-કેન્દ્રિત એક્વિઝિશનને લાગુ પડે છે. વ્હેલરમાં એક્સેન્ચર સોંગની રુચિ અને કલમ 41માં ઓગિલવીનું રોકાણ એ પુરાવા નથી કે ક્યાં તો સંસ્થાએ અચાનક સર્જકો, સોશિયલ મીડિયા અથવા પ્રભાવનું મહત્વ શોધી કાઢ્યું હોય. તેના બદલે, તેઓ પ્રતિભા, સંબંધો, સાંસ્કૃતિક સુસંગતતા, બજારની સ્થિતિ અને ઉદ્યોગના ઝડપથી વિકસતા સેગમેન્ટ્સમાં વિશ્વસનીયતા માટેના ઝડપી માર્ગનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.

સમાન ગતિશીલ ઉદ્યોગના સૌથી મોટા ખેલાડીઓની બહાર વિસ્તરે છે.

અમે તાજેતરમાં ફોર્સ માર્શ દ્વારા BARÚ જાહેરાતના સંપાદન અંગે સલાહ આપી છે, જે જાહેર ક્ષેત્રના બજારમાં અગ્રણી સ્વતંત્ર સંશોધન અને સંચાર કંપનીઓમાંની એક છે. ફોર્સ માર્શને વધારાની સંચાર ક્ષમતાઓની જરૂર નહોતી. જે સંપાદનને વેગ મળ્યો તે કેલિફોર્નિયાના રાજ્ય સરકારના બજારની ઍક્સેસ હતી – જે દેશના સૌથી મોટા, સૌથી વધુ સ્પર્ધાત્મક અને સૌથી વધુ સંબંધો આધારિત સંચાર બજારોમાંનું એક છે.

તે આ વ્યવહારોને ખૂબ જ રસપ્રદ બનાવે છે. હસ્તગત કરવામાં આવેલી સંપત્તિઓ અલગ છે. ડેટા ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર. સર્જક ઇકોસિસ્ટમ્સ. રમતગમત અને NIL સંબંધો. બજાર પ્રવેશ. ઉદ્યોગની પ્રતિષ્ઠા. ગ્રાહક સંબંધો.

પરંતુ ઉદ્દેશ્ય ઘણીવાર એક જ હોય ​​છે: વ્યૂહાત્મક પરિણામને વેગ આપવો કે જેને સજીવ રીતે બનાવવામાં વર્ષો લાગશે. આજના એજન્સી લેન્ડસ્કેપમાં ઘણી કિંમતી અસ્કયામતો ખાલી ભાડે અથવા બાંધી શકાતી નથી. તેઓ કમાવ્યા જ જોઈએ. વિશ્વાસપાત્ર સંબંધો. બજારની વિશ્વસનીયતા. ભૌગોલિક હાજરી. ઉદ્યોગ નિપુણતા. ઉચ્ચ વૃદ્ધિવાળા ક્ષેત્રોમાં પ્રવેશ.

આ ફાયદાઓને વ્યવસ્થિત રીતે વિકસાવવા માટે ઘણીવાર વર્ષો-અથવા દાયકાઓ પણ જરૂરી છે. એક્વિઝિશન તે સમયરેખાને સંકુચિત કરે છે.

જેમ AI સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપને ફરીથી આકાર આપવાનું ચાલુ રાખે છે, તે સંકોચન વધુને વધુ મૂલ્યવાન બની રહ્યું છે. સંસ્થાઓને હવે એવું લાગતું નથી કે તેમની પાસે ઊભરતા બજારમાં સ્થાન સ્થાપિત કરવા, નવા ક્ષેત્રમાં વિશ્વસનીયતા બનાવવા અથવા અલગ-અલગ લાભો વિકસાવવા માટે પાંચ કે દસ વર્ષ છે. સ્પર્ધાત્મક વિન્ડો સંકોચાઈ રહી છે. માર્કેટ શિફ્ટ ઝડપથી થાય છે. રાહ જોવાની કિંમત વધી રહી છે.

તે વાસ્તવિકતા બદલાઈ રહી છે કે નેતાઓ વિકાસ વિશે કેવી રીતે વિચારે છે. એજન્સી M&A ની આગામી લહેર કોણ સૌથી વધુ આવક અથવા તો સૌથી વધુ ક્ષમતાઓ મેળવે છે તેના દ્વારા વ્યાખ્યાયિત ન થઈ શકે. તે આજે જ્યાં છે અને આવતીકાલે ક્યાં હોવું જરૂરી છે તેની વચ્ચે ઊભી રહેલી અડચણોને કોણ સૌથી વધુ અસરકારક રીતે ઓળખે છે તેના દ્વારા વ્યાખ્યાયિત થઈ શકે છે.

સૌથી સફળ હસ્તગત કરનાર કંપનીઓ ખરીદે તે જરૂરી નથી. તેઓ સમય ખરીદશે.